Le challenge commercial

Un challenge commercial est une opération de stimulation mais aussi :

♦ Une opération de relation humaine,
♦ Une opération fédératrice,
♦ Une opération impactant directement la rentabilité,
♦ Une source d’information sur la performance de l’entreprise.

Tout challenge est coûteux. Il doit être mis en perspective et dans une logique de retour sur investissement et d’analyse des résultats.

Les facteurs clés de succès :

♦ Une bonne préparation,
♦ Des objectifs pertinents et définis clairement,
♦ Une bonne animation des résultats,
♦ Une communication adaptée,
♦ Des dotations qui font « Rêver ».

La réussite du challenge commercial se mesure par un retour sur investissement qui peut être au dessus des objectifs du challenge lui même.